Comment se déroule un processus d’achat chez vous ?

Tout commence par une bonne intuition du potentiel. On repère un site sous-exploité et on se demande : que peut-on y faire, urbanistiquement et financièrement ? Viennent ensuite les discussions avec les architectes, des simulations de faisabilité… C’est un processus itératif, rigoureux. On évite l’opportunisme : nos modèles sont réalistes, fondés sur les chiffres et l’expérience.

Quels sont, selon toi, les éléments clés d’une analyse de marché ?

Les données sont essentielles : démographie, prix immobiliers, mobilité, proximité des services, projets alentours… Mais le travail de terrain est tout aussi important. Il faut sentir une ambiance, parler aux gens. Une analyse n’est pertinente que si elle mêle chiffres et contexte.

Quelle est la place de l’intuition dans ton travail ?

Importante. Quand je visite un terrain, je sens souvent immédiatement s’il a du potentiel. Est-ce un lieu où l’on veut vivre ? A-t-il du caractère, une atmosphère ? Mais cette première impression doit être vérifiée. L’intuition est un point de départ, jamais une fin en soi. C’est pourquoi nous la confrontons toujours aux données, aux analyses et aux conseils d’experts.

Qu’est-ce qui fait, selon toi, la réussite d’un projet ?

Il doit fonctionner sur plusieurs niveaux. Bien sûr, l’aspect financier compte. Mais l’impact sur l’environnement est tout aussi important. Est-ce que le projet crée de la valeur pour le quartier ? Favorise-t-il la durabilité, la cohésion ? Un bon projet, c’est bien plus qu’un simple bâtiment : c’est une expérience, un usage, un contexte.

Comment cette vision sociétale se traduit-elle concrètement dans votre approche ?

Par l’occupation temporaire, par exemple. Beaucoup de sites restent inoccupés avant leur développement. Nous utilisons ce temps : nous ouvrons nos lieux à des artistes, des entrepreneurs ou des personnes vulnérables. Le projet à Bruxelles, où nous avons accueilli des réfugiés ukrainiens, en est un bon exemple. Le lieu a pris sens, bien avant la pose de la première pierre. Même en transition, l’espace peut être porteur de valeur.

Y vois-tu un lien avec ton passé en culture ?

Absolument. Ma sensibilité à la culture, à l’esthétique, à la valeur sociétale me permet d’aborder l’immobilier autrement. Je le vois comme un support pour créer quelque chose de durable, de pertinent dans le temps.

Quelles évolutions vois-tu dans le secteur ?

On va vers plus de durabilité, de compacité, et d’espaces partagés. Les gens veulent vivre dans des lieux qui rassemblent et soutiennent. Le modèle classique ne suffit plus. Les développeurs doivent penser de manière intégrée : mobilité, énergie, mixité sociale. La barre est plus haute, et c’est une bonne chose.

Quel est, selon toi, le plus grand défi à venir ?

La complexité réglementaire. Les processus de permis sont longs, imprévisibles. Il est essentiel que nous, en tant que secteur, collaborions plus transparemment avec les pouvoirs locaux pour faire avancer les bons projets. Et il faudra continuer à miser sur l’accessibilité financière, sans sacrifier la qualité.

Quelle est ta place dans tout cela ?

Je veux continuer à me développer sur le plan stratégique et analytique, mais aussi avoir une voix dans la vision des projets. Comment traduire les besoins sociétaux en habitats d’avenir ? C’est ce qui me passionne. Et je veux continuer à entretenir mon réseau, car la collaboration est essentielle.

Ton rêve à long terme ?

Travailler sur des projets dont je peux être sincèrement fier, avec des gens que je respecte et en qui j’ai confiance. Avoir un impact positif sur les quartiers, sur les vies, sur notre manière d’utiliser l’espace. Et le faire dans une ambiance où le travail devient mission partagée.

Enfin, si tu devais résumer Fenixco en trois mots ?

Familial — car nous fonctionnons comme une équipe soudée.
Authentique — car nous disons ce que nous faisons, et faisons ce que nous disons.
Tourné vers l’avenir — car nous construisons pour les générations futures.

Et si tu devais résumer le développement immobilier en un mot ?

La confiance. C’est le socle de tout — au sein de l’équipe, avec les partenaires, et avec les futurs habitants.